ПРОГРАММА БЕЛОЙ КОНФЫ. СЕЗОН 1

День 1. Разработка онлайн-курсов

1 День	СПИКЕР / ТЕМА	ОСНОВНЫЕ ТЕЗИСЫ
1	Анна Чащина Анализ потребностей рынка при разработке онлайн-курса	— Как определить размер рынка и зачем это нужно — Что такое ниша, размеры ниш, самые денежные ниши, как выбрать нишу — Как проверить спрос в нише (методы оценки спроса) — Критерии окончательного выбора ниши
2	Ирина Пимонова Финансовая модель онлайн-курса: откуда берутся цены на обучение и как не работать в убыток	— Зачем нужна финансовая модель при запуске проекта — Что необходимо учесть при составлении финансовой модели: средний чек, расходы и многое другое — Как не упустить скрытые расходы и где брать данные — Вычисляем расходы на маркетинг — Определяем стоимость курса и цену на его продажу — Как посчитать всё, когда ресурсы команды общие, а курсов – несколько — Примеры трёх финансовых моделей для онлайн-продуктов — Разработка финансовой модели в прямом эфире
3	Марина Литвинова Проектирование онлайн-курса и образовательной среды	— Интро. Почему в образовательном проекте хоть кто-то должен быть немного методистом. Когда первый блин комом? Методические ошибки онлайн-курсов. — Этапы проектирования онлайн-курсов: — До продажи (A и D из ADDIE) — После продажи (DDI из ADDIE) — Пять компонентов цифровой образовательной среды. — Как организовать онлайн-практику — Выводы. Образовательная среда не менее важна, чем контент.
4	Екатерина Халупек Технические решения для организации онлайн-обучения	— Какие технические вопросы необходимо решить при организации онлайн-обучения — На что обратить внимание при выборе технических решений — Где продавать — Как принимать оплату — Где проводить онлайн-занятия — Платформы для размещения учебных материалов — Какую платформу выбрать для организации платного клуба
5	Наталия Франкель Как работать с командой над созданием онлайн-курсов: кто и какие задачи решает, что необходимо учесть и как собрать распределенную команду	— Кто и на какие задачи нужен. Планируем онлайн-проект и команду — Брать в штат или искать фрилансеров – в каких случаях что лучше — Как планировать равномерную загрузку команды при работе с системой продуктов — А что, если проект разовый? — Что помогает оптимизировать работу команды: инструменты, лайфхаки, опыт — Инструменты делегирования и контроля команды — Может ли это все делать один человек, будучи автором проекта
6	Николай Смирнов Практика на онлайн-обучении: методология, разработка и улучшение заданий	— Методологические подходы к разработке практики студентов — Как правильно сформировать задание и дать свободу студенту — Синхронизация курса и домашних заданий на основе смежных кейсов
7	Анастасия Карпова Кто нужен для организации учебного процесса. Работа с продюсерами, методистами, тьюторами и кураторами	— Задачи и функционал продюсера, методиста, эксперта и тьютора — Как и где находить этих специалистов, какие роли можно совместить — Как определить их квалификацию — Мотивация и оплата — Кто из специалистов влияет на получение учеником результата в обучении и как именно
8	Фёдор Слюсаренко Препродакшн, Продакшн и постпродакшн. Техническая сторона создания обучающего видео	— Оборудование, техника, виды и приемы съемки, программное обеспечение для монтажа

День 2. Продвижение онлайн-курсов

2 день	СПИКЕР / ТЕМА	ОСНОВНЫЕ ТЕЗИСЫ
1	Сергей Сабитов Воронки продаж для онлайн-курсов	— Актуальные рабочие воронки продаж для онлайн-школ в 2020 году: — Прямая продажа курсов — Продажа со страницы — Вебинар/автовебинар — Бесплатный/платный/авто- марафон — Клубы с платной подпиской
2	Дмитрий Фердман Продвижение онлайн-курсов во ВКонтакте	— С чего начинается любое продвижение ВКонтакте: точки захвата внимания в сообществе — Рабочие связки в рекламе, которые дадут объем заявок — Персонализация в объявления: как использовать, чтобы пройти модерацию — Собери их всех: откуда брать аудиторию для таргетированной рекламы с помощью парсера — Примеры реализованных советов в кейсах и цифрах
3	Антон Михайлов Как перейти от 5 000 к 50 000 заявок в месяц. Элементы успешных проектов	— Как масштабировать результат, схемы и таблицы — Кто должен быть в команде — Технические элементы онлайн-школы и как они влияют на трафик — Как диверсифицировать рекламную нагрузку — Работа с командами по трафику — Плавный переход от 5 000 до 50 000 регистраций — Экономика школы и рыночные цифры. Что ожидать от рынка — Ментальность и подход к работе
4	Павел Багрянцев Продвижение онлайн-курсов на YouTube	— Как сделать канал продающим — Контент-план для онлайн школы — Как поднять продажи с канала — Ошибки онлайн-школ
5	Андрей Гавриков Контент-маркетинг для онлайн-курсов	— Как понять, о чем рассказывать целевой аудитории — Анализ конкурентов — Основные типы контента, которые заходят — Посев контента: как правильно — Лидмагниты нам нужны, лидмагниты нам важны — Команда контент-маркетинга — Разработка стратегии контент-маркетинга
6	Елена Коварская Опыт 7 лет продаж индивидуальных консультаций: ответы на самые острые вопросы закрытия сделок	— Как при продаже услуг не скатиться в бесплатную консультацию — Продавать ли консультации, если зашли просто спросить? — Какие смыслы нужно донести и страхи снять, чтобы у вас купили — Как и когда формировать доверие к вашим компетенциям — Как развивать ценность в глазах клиента и продавать дорого — Как продавать реальную пользу консультаций, а не «волшебную таблетку» — Как ускорить и упростить процесс продаж в чатах соц сетей и мессенджерах — Вопросы про деньги и сроки – «бомба» вашего диалога
7	Алёна Мумладзе Таргетированная реклама для онлайн-курсов в Facebook и Instagram	— Выбор плейсментов, целей трафика и типов аудиторий в зависимости от типа воронки и стадии прогрева аудитории — Рабочие форматы промо-постов — Как выйти на качественный объем: логика тестов, сегментация, масштабирование — Проблемы с кабинетом: баны, медленная открутка, «все сломалось» — Оптимизация. Логика аналитики трафика
8	Евгений Пешков Сегментация и геймификация на запусках онлайн-курсов	— Увеличение вовлечённости, доходимости и конверсии в запусках за счёт внедрения геймификации и повышения комфорта пользователей в ВК — Максимальная конверсия входящего трафика за счёт сегментации и расширения продуктовой линейки — Новые инструменты и интересные решения в области автоматизации запусков

День 3. Развитие онлайн-проектов

3 день	СПИКЕР / ТЕМА	ОСНОВНЫЕ ТЕЗИСЫ
1	Мария Губина Как построить комьюнити вокруг тренингового проекта. 5-летний опыт «Маркетинга с азов»	— Ключевые этапы создания комьюнити — Как вовлекать аудиторию онлайн: на каких площадках работать и что там делать — Встречи друзей «Маркетинга с азов» — выход в офлайн — Вовлечение участников и коммуникации с ними — Примеры и грабли
2	Вячеслав Сычев Переход курсов и образовательных продуктов из офлайна в онлайн	— Аудит имеющихся ресурсов: время, учебно-методические материалы, техническое и программное обеспечение, и т.д. — Упаковка эксперта. Как свести к минимуму привлечение подрядчиков — Упаковка курса. Адаптация контента курса для продвижения, для LMS и различных форматов обучения: синхронного, асинхронного и смешанного — Практический кейс. В режиме демонстрации экрана покажу, как можно перейти из офлайн в онлайн за 20 минут
3	Александр Климов Андрагогика: как учить взрослых. Организация и методы обучения, чтобы взрослые учились с удовольствием, добивались результата и доходили до конца курса	— На что обратить внимание с точки зрения андрагогики, разрабатывая курсы для взрослых — Какие страхи, возражения и зажимы существуют у взрослых, и как с ними работать — Как мотивировать взрослых учиться и проходить обучение до конца — Основные критерии успешного и интересного обучения взрослых
4	Дмитрий Румянцев Восьмиугольник онлайн-обучения: система продуктов, которая многим неочевидна. Как мы масштабируем наш бизнес на образовании	— Что не учел главный инфогуру страны, когда рассказал о треугольнике инфобизнеса — Почему большинство создателей и продюсеров онлайн-курсов лишаются всей прибыли через несколько лет, как этого избежать и масштабировать результат — От линейки продуктов к системе продуктов. Неочевидные точки роста прибыли, когда работаешь в нише обучения — Как все устроено в проектах Наталии Франкель и Дмитрия Румянцева: наша система изнутри
5	Михаил Саидов Как строить успешный клуб, когда тебе некого копировать	— Если бы у вас были стальные нервы и доброе сердце, как тогда бы вы строили свой бизнес — Как перестать бояться конкурентов и пиратов и начать зарабатывать сотни тысяч на рекурренте — Как создаются бизнес модели, которые выстаивают в кризис. Секретный рецепт от Арены
6	Артур Гобеев Edutainment: как сломать четвертую стену в обучении сотрудников	— Что такое edutainment в корпоративном обучении, и почему мы говорим об иммерсивности? — Лайфхаки и рекомендации использования онлайн-форматов — Советы по запуску корпоративного обучения — Иммерсивно или нет? Интерактивное обсуждение (квиз-батл)
7	Светлана Дёмина Как эксперту работать с продюсером: плюсы, минусы, на что обратить внимание	— Какой эксперт интересен продюсерам — Как я выбирала продюсера для себя и почему я это сделала, имея команду и стабильные продажи курсов — Какие документы нужно подписать в самом начале и можно ли предусмотреть заранее все риски — Как мы делим деньги — Распределение ролей между экспертом и продюсером — Какая команда нужна, чтобы онлайн-школа взлетела — Подводные камни и на что стоит обратить внимание
8	Алёна Ива Онлайн-образование: юридический must have	— В чем цимес оферты и как сделать так, чтобы она не противоречила вашим текстам на сайте — Что можно упустить на сайте и получить за это штрафной от надзорных органов — Возвраты: как понять, что клиенту уже ничего не должен, а когда лучше не тратить время и вернуть — Почему «мне не понравился ваш курс» — это не аргумент — Можно ли в принципе защитить свои авторские права, или это всё миф